利益配分一覧表
わかりやすくするため、お客様が支払う工事額を100万円にしました。
ケース名 | ケース@ | ケースA | ケースB | ケースC | ケースD |
右はお客様が工事を注文する会社 | 有名外壁塗り替え訪問販売会社 (リホーム会社含) |
近所の外壁塗替え訪問販売会社 (リホーム会社含) |
不動産屋直営のアパート管理会社 | 近所の人の良い不動産屋さん | 弊社などの職人会社 |
下はお金の流れ | |||||
お客様の 支払い額 (工事額) |
100万円 | 100万円 | 100万円 | 100万円 | 100万円 |
担当営業マン取り分 | 10万円 (出来高制) |
10万円 (出来高制) |
なし(ボーナスで補填) | なし | なし |
営業所利益 | 10万円 | なし(営業所自体がないと想定) | 25万円 | なし | なし |
本社利益 | 25万円 | 35万円 | 20万円 | 5万円 | 10万円 |
下請け発注額 | 55万円 | 55万円 | 55万円 | 95万円 | 下請けなし |
実際の工事内容 | 45万円の内容 10万円の利益残し |
45万円の内容 10万円の利益残し |
45万円の内容 10万円の利益残し |
85万円の内容 10万円の利益残し |
90万円の内容 10万円の利益は本社利益で済 |
一目瞭然!ケースCかDがお客様のためにも又、われわれ職人のためにも一番良いケースです。
当然、ケースDの場合は、ケースCより5万円ほど職人の利益が多いため、同じ工事内容でお客様の支払い額を5万円ほど少なくし、95万円で工事することは簡単に出来ます。5万円を値引きしても、十二分に良い工事ができます。
(ケースCもケースDも仕上がりの差や、長期に塗膜が持つかどうかと言う点では変わりありません。逆に職人が意図して変えることは無理です。)
ご理解いただけましたでしょうか?これが現実です。うそではありません。
お客様の大切な財産をお守りすることは、私たち職人の仕事であり、使命です。信頼してお任せください。
下村塗研工業 TEL 047−461-0676
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